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行业深度调查纲要
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| 解释： |
| 行业与市场的区分：一个行业是指提供同一种产品/服务或一类可密切替代产品/服务的企业群体。一个市场则是指某一产品/服务的全体实际和潜在购买者的集合。 |
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| 行业调查与市场调查：从狭意上讲，行业调查偏重于对产品/服务供应方的调查研究，市场调查重于对产品/服务购买方的调查研究，但两者又是密切关联的。 |
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| 行业发展年度报告与行业深度调查：现有的行业发展年度报告一般是收集整理、归类分析案头数据资料而撰写成的报告，适应面较广；行业深度调查更多是通过某种方式的实地调查、在获取第一手信息的基础上，结合对案头数据资料的综合分析。行业深度调查报告一般是受某个客户委托进行的，更有针对性。由于实地调查的成本较高，在没有任何外来委托的情况下，调研机构自己投资独立完成的行业深度调查报告目前不多见。而受某客户委托完成的行业深度调查报告版权所有权归委托方，未经委托方许可，调研机构不可示人，更不许对外转售。 |
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| 委托方对某一行业的深度调查需求都有其特定目的和调查内容要求，但是，一般都在以下所列范围之内，对未具体列名调查内容的客户，我们提交的调查建议书也多是在以下内容基础上结合客户所要调查的行业情况而形成： |
| 行业深度调查纲要及说明： |
| 1．本行业市场规模调查 |
| 2．市场增长速度：调查分析该行业在成长周期中目前所处的阶段 |
初期发展阶段
快速成长和起飞阶段
早期成熟阶段
饱和和停滞阶段
下降阶段 |
| 说明：快速增长的市场鼓励公司进入该行业，就中国而言，目前许多市场规模虽然不大但增长快速的潜力行业，其吸引力不亚于那些处于饱和、停滞或下降阶段的大市场。 |
| 3．竞争厂商的数量及其相对规模：了解本行业是被众多小公司所细分还是被几家大公司所垄断。 |
| 4．购买者的数量及其相对规模调查分析 |
| 5．本行业垂直整合的普遍程度调查 |
| 说明：该行业的产业链中前向整合及后向整合，将提高资本需求；在全线整合、部分整合和非整合企业之间往往会产生竞争差异及成本差异。 |
| 6．分销渠道种类分析 |
| 7．本行业技术变革的速度分析 |
| 说明：技术变革迅速的行业提高了风险因素；投资的技术设备或设施往往在尚未破损之前就已经"过时"。 |
| 8．本行业中主要厂商的产品服务差别化分析 |
*强差别化
*弱差别化
*同一无差别化 |
| 说明：在产品服务高度标准化行业，不同品牌的产品基本上是同一的，没有什么差别，购买者很难找出不同厂商产品的差异。在这种情形下，购买者的选择权力增加，因为它们可以轻易地转换卖者。 |
| 9．本行业中企业规模经营的可能性和现状调查 |
| 说明：一般而言，那些在本行业中规模化经营水平高的企业其产品服务成本相对低廉，对其他厂商或就新进入者而言，要想具备成本竞争力就必需提高产品产量和市场份额。需全面调研本行业企业实现采购、制造、运输、营销或广告等方面的规模化经营的现状。 |
| 10．本行业生产能力利用率调研 |
| 说明：生产能力利用率的高低在很大程度上决定企业能否获得成本生产效率；对生产能力过剩或紧缺的调查分析可以更深入了解本行业的主要经济特性/生产能力过剩往往会降低价格和利润率，紧缺则会提高价格和利润率；在许多行业中，企业生产能力利用率在低于某一个比例数值（临界点）时，单位生产成本会急剧上升。 |
| 11．本行业进入/退出障碍调研 |
| 说明：一般而言，壁垒高往往可以保护行业内现有公司的地位和利润；壁垒低则使得该行业易于被新进入者突破障碍。 |
| 12．本行业利润水平调查分析 |
| 说明：高利行业吸引新进入者；行业环境萧条往往会增加退出者。在某些行业，需求疲软时削价就很厉害，而需求强劲时，价格则很坚挺，其利润轨迹较严格追随行业产品需求的强弱变化。中国许多需求强劲的行业中，削价现象依然非常普遍。这是中国特定的经济发展阶段所决定的，需要具体分析研究。一般来说，如果一个行业的整体利润前景处于平均水平之上，那么就会鼓励新进入者和鼓励行业内现有企业增加投资，增加设施和能力，扩大生产和销售。但是，调查机构只能反映事实现状，不能替客户做投资决策，而投资决策需要从特定公司的角度来进行评价，对新进入者没有吸引力的市场，对已在本行业处于有利地位的公司则不然，因为该公司有能力和资源可以从比较弱一点的竞争对手那里获得销量和市场份额，建立强大的领导地位，赢得丰厚的利润。
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| 13.依据调查委托方的需要，对替代产品行业进行专项调查分析 |
| 说明：来自替代产品的竞争压力其强度取决于三个方面的因素：一是否可以获得价格上有吸引力的替代品；二在质量、性能和其他一些重要属性方面的满意度如何；三购买者转向替代品的难度。一般来讲，替代品的价格越低，替代品的质量和性能越高，用户的转换成本越低，替代品对您的企业所带来的竞争压力就越大。 |
| 14.依据调查委托方的需要，对本行业主要供应服务商进行专项调查分析 |
| 说明：供应服务商所提供的产品是一种标准化商品，可以通过开放市场由大量具有规模生产能力的供应商提供，那么您的企业与供应商相关的竞争压力一般就会小；当少数几家大供应商控制供货产品，那么您的企业与供应商相关的竞争压力一般就会大。 |
| 15. 依据调查委托方的需要，对本行业主要购买者进行专项调查分析 |
| 说明：同供应商的情形一样，购买者的力量也有强有弱。一般来讲，大批量采购使购买者拥有相当优势，如果购买者能够在价格、质量、服务或者其他的销售条款上拥有谈判优势，那么，购买者就会对您的企业产生巨大的竞争压力。 |
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| 相关调查项目：竞争对手专项调研 |
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